Привлечь в команду действительно сильного маркетолога — значит получить шанс значительно увеличить рост компании. В этой статье мы рассмотрим, какие сложности могут возникнуть при поиске маркетолога и как выбрать того, кто принесет вашему бизнесу максимальную пользу, избегая фатальных ошибок.
Почему нанять хорошего маркетолога непросто?
1. Высокая ответственность за бюджеты.
Реклама требует значительных вложений, а неудачные действия маркетолога могут обернуться потерей бюджета. Однако правильный выбор специалиста помогает минимизировать риски.
2. Профессионалов на рынке крайне мало.
Лишь небольшой процент маркетологов способен реально влиять на успех компании. Многие соискатели только что завершили обучение и не имеют практического опыта. Опытные же специалисты часто уже владеют собственными проектами или занимают топовые должности.
3. Трудности в оценке работы.
Без знаний маркетинга руководителю сложно понять, насколько результативны действия сотрудника.
4. Результат приходит не сразу.
Маркетинг работает накопительно, поэтому первые результаты могут появиться только через несколько месяцев. Часто компании увольняют сотрудников раньше, чем успевают увидеть плоды их труда.
5. Ошибки в стратегии.
Маркетолог может быть квалифицированным, но не дать результата из-за неверно выбранных каналов или методов продвижения.
Как найти маркетолога, который принесет результат?
Шаг 1. Подготовка
Перед началом поиска определите, кто именно вам нужен. Существует несколько видов маркетологов:
- Интернет-маркетолог. Занимается стратегиями и тактиками онлайн-продвижения, привлекая лидов. Это оптимальный выбор для малого бизнеса.
- Специалист узкого профиля. Эксперт по одному каналу (контекстная реклама, SEO, SMM и др.). Такие специалисты часто работают на аутсорсе.
- Сотрудники маркетингового отдела. Это копирайтеры, контент-маркетологи, SMM-щики, которые выполняют текущие задачи.
- PR и бренд-менеджеры. Обычно востребованы в крупных компаниях.
Для малого бизнеса интернет-маркетолог станет идеальным выбором, а для крупных организаций стоит задуматься о найме руководителя отдела маркетинга.
Шаг 2. Поиск кандидатов
Используйте следующие каналы для поиска маркетолога:
- Рекомендации. Попросите коллег и знакомых по бизнесу порекомендовать кого-то. Этот метод позволяет быстро найти надежного специалиста.
- Профессиональные сообщества. Размещайте объявления в профильных чатах, форумах и соцсетях, где общаются маркетологи.
- Сайты с вакансиями. Публикуйте предложения на hh.ru, Avito, SuperJob и других платформах.
- Активный поиск. Рекрутинговые агентства помогут найти подходящих специалистов, особенно если позиция сложная или требуется определенный опыт.
Шаг 3. Собеседование
Процесс отбора маркетолога делится на два этапа:
- Телефонное интервью. Это короткий разговор, где вы задаете основные вопросы, чтобы оценить кандидата.
- Полное собеседование. Оно может проходить как офлайн, так и онлайн, если работа предполагается удаленная.
На собеседовании обращайте внимание на следующие моменты:
- Опыт в схожих проектах. Кандидат должен иметь опыт работы с вашей отраслью или аналогичными задачами.
- Работа с подходящими бюджетами. Если ваш рекламный бюджет составляет 100 000 рублей, выбирайте маркетолога, который привык работать с такими же или большими суммами.
- Формат работы. Убедитесь, что кандидат комфортно работает в условиях, которые вы предлагаете (в команде или самостоятельно).
- Умение планировать. Попросите кандидата разложить вашу цель на конкретные шаги. Например, если задача — увеличить прибыль на миллион рублей, он должен показать, как это будет достигнуто через лиды, клики и показы.
- Аргументация. Спросите, как кандидат собирается справиться с задачей и почему он уверен в своем успехе.
Шаг 4. Проверка рекомендаций
На этом этапе важно собрать информацию о прошлом опыте сотрудника.
- Отзывы с прошлых мест работы. Свяжитесь с предыдущими работодателями, чтобы подтвердить слова кандидата.
- Анализ результатов. Запросите отчеты и кейсы, которые подтверждают достижения специалиста.
- Проверка безопасности. По паспорту можно проверить наличие судимости или долгов, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Шаг 5. Адаптация нового сотрудника
Чтобы маркетолог начал эффективно работать, важно правильно организовать его адаптацию. Разделите процесс на несколько этапов:
- Первая неделя. Ознакомление с задачами, командой и инструментами.
- Первый месяц. Выполнение первых задач и отчет по итогам работы.
- Первый квартал. Постепенный выход на стабильные показатели.
Для контроля важно использовать регулярные отчеты. Например, сотрудник может ежедневно писать в чат, какие задачи он выполнил. Это позволит вам понимать, насколько продуктивно он работает.
Итог
Поиск маркетолога требует внимания к деталям, терпения и четкой стратегии. Следуя этим пяти шагам, вы сможете найти специалиста, который будет способствовать развитию вашего бизнеса.